《辽宁大学》2016年硕士论文_武夷山新闻网 
《辽宁大学》2016年硕士论文
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【摘要】:2015年3月5日,在第十二届全国人大代表大会第三次会议上,李克强总理首次在政府工作报告中提出“互联网+”的概念,并将它首次提升到前所未有的高度上。目前,我国各行各业都在大力开发和利用互联网平台以及信息通讯技术,发展自己的产业。在这种趋势下,众多的新兴互联网公司抓住了机遇,逐渐走入公众的视野,甚至走出国门创造了中国品牌,小米公司便是其中一员。成立于2010年4月的小米公司是国内移动互联网公司的杰出代表。截止到目前,该公司已经发布了两个系列的七款手机以及空气净化剂、超级电视、电饭煲等多种智能家电,努力地致力于打造信息化时代的智能生活圈。小米手机作为纯粹的国产品牌,不同于以往的山寨机,而是得到了相当多消费者的认可,甚至在发售时出现了只有苹果手机才出现的哄抢现象。究其原因,这要归功于该公司的CEO雷军先生,不仅能够抓住互联网思维的精髓,同时巧妙的运用各种互联网营销策略。本文通过小米公司的网络营销策略为案例来揭示小米公司在短短几年手机销售量突破千万台的原因。但在分析的过程中也发现了小米公司只凭借线上营销产生的种种弊端,这给中国许多互联网企业提供了宝贵的借鉴经验。同时,中国企业的营销模式也愈来愈离不开互联网,互联网不再是简单的辅助工具,而是企业开始将“互联网+”行动计划纳入到企业战略规划的重要组成部分,这突出表现在企业对互联网专业人才的重视、展开网上销售和采购业务,以及运用移动客户端进行产品营销推广等。本文即以小米公司为代表探究互联网下网络营销的本质。文章采用的研究方法主要包括:模型法、个案研究法、文献研究法、经验总结法等。本文应用这些研究方法,全面透彻地剖析小米公司的网络营销策略。首先从传统的营销理论分析小米公司在价格、渠道、产品等方面所具有的优势,再从互联网时代的网络营销所具有的独特营销方式,来总结小米公司在营销策略的一些独特方法,最后提出小米公司线上营销存在的问题以及对其他企业进行网络营销的启示。本文共分三个部分:第一部分包括第一章绪论和第二章网络营销的基本理论;第二部分包括第三章主要介绍网络营销概述;第三部分包括第四章小米公司营销策略分析、第五章小米公司营销策略的成功经验、第六章小米公司网络营销存在的问题以及第七章小米公司网络营销的启示。通过以上分析和研究,将具有互联网基因的企业在“互联网+”时代下进行网络营销时所具有典型特征归纳总结,以期对其他企业产生借鉴意义。

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