新人群 新渠道 所有品牌都有机会重做一遍?_武夷山新闻网 
新人群 新渠道 所有品牌都有机会重做一遍?
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  伴随小红书、抖音新渠道的崛起,以及新一代年轻人成为消费主力军,一波新品牌的爆发机会应运而生。无论是在汉服、潮玩这样的新品类,还是如美妆、饮料的老赛道,都有新面孔涌现。相比上一代互联网造就的淘品牌,新面孔们似乎吸金能力更强,天花板更高。

  那么,这背后的驱动力是什么?是不是意味着中国所有品牌都有机会重做一遍?新品牌在什么节点会遇到瓶颈?

  就以上问题,五岳资本合伙人钱坤,左驭资本、左驭文旅董事长胡伟东,光点资本合伙人符正,三千资本创始合伙人黄璜,辰海资本合伙人陈悦天,弘毅投资特殊机会投资总经理王天石展开了热烈的讨论。值得注意的是,短暂的论坛讨论中,他们对行业的看法有分歧,投资的方法论有差异,而正是观点的多元化折射了这一市场的活力,让人更加期待前路的践行。

新人群 新渠道 所有品牌都有机会重做一遍?

  探寻驱动力

  钱坤:第一个问题是我长久以来一直关注的,在过去的3年里面,我们又经历了一波消费品的爆发,这波爆发跟七八年前基于淘宝的淘品牌爆发有很不一样,最新一波品牌花更短的时间做到了比以往的一些品牌更大的规模。

  请在座的各位结合自己过去投资的经验来分享一下,新品牌崛起的条件是什么?

  王天石:第一,国人对于国潮品牌的自信度在增强,鉴于供应链的提升,大家对产品性价比的追求,国潮品牌是可以接受的,甚至是被喜欢、热爱的,这是一个挺大的变化。

  第二,大家对产品,尤其是年轻的新一代消费者,品位或者说对产品的倾向在发生改变,给新品牌带来了机会,不管是健康主题,还是美的主题。中国人口多,消费能力很强,不同层级的消费能力也都很强。

  第三,数字渠道在发生变化,从最早的天猫电商,到新的流量运营、获客,从小红书到抖音,我认为这些都在给一波新品牌制造流量红利,是它们生长的土壤。

  第四,出现了以往在消费行业很少看到的优秀团队,比如完美日记,过往经历的相关性非常强,比如在宝洁有过实战经验,又在消费品创业公司操盘过,同时又受过良好的教育,自己又有很强的格局感和管理能力。随着团队自身能力的加强,新品牌做大做强的机会变得更广阔。

  陈悦天:媒体的改变导致新消费者触达消费品的渠道变多了。他们在B站、小红书、抖音看到新的店家和商品会感兴趣,当持续被信息轰炸时,则产生购买欲望。

  生活水平不断提高,产品功能性和细分性在加强,同时年轻消费者涌入市场,带来新的产品需求。

  我们投了四五家潮牌公司,通过小社群逐步扩散营销。我们还投了一家汉服公司,现在有大量的中学生把汉服当作日常的衣服穿,原来只能在动漫和游戏展上才能看见类似cosplay的衣服。汉服也比较漂亮,价格适中。我们还投了偶像相关的公司及后端衍生品公司。

  总体来说,我们的策略是用新媒体的新内容在小社群内推动新的生活方式,进一步促进年轻人潮流生活方式相关产品的流行,可能是服装,可能是用品,可能是玩具。

  黄璜:截至目前,在潮玩市场上大概50%以上畅销品都是我们投资的企业生产的。在模玩领域,即过去我们所说的日本手办,在国漫领域,大概有1/3左右。

  我们本身投文娱,向下游延伸投资潮玩本来是顺其自然,让我们非常吃惊的是,从去年年底投完到今年上半年,发现潮玩、模玩市场基本上所有企业都有300%到500%的增长。我非常吃惊,新一代的消费力这么强。

  目前主力的年轻消费人群有多大?中国人口中15岁到35岁大概是4到5亿。过去,我们都在说人均GDP增长过一万美金,可支配收入多少,但实际上从前人均可支配收入中大部分被房地产锁定,但是这两年,尤其是从去年下半年开始,在国家政策影响下,大量消费能力被释放到真正的消费领域了。

  符正:我想谈一下消费品的变与不变。

  往上一个周期看,2014年我经历了一些特别的品牌,比如皇太极、雕爷牛腩等通过微博等当时新兴的媒体营销手段打造了品牌。这对传统的投资人来说,这是相对颠覆的融资模式。

  产品(Product)、渠道(Place)、营销(Promotion),PPP是写在大学课本中的基本理论。不论是产品的差异化定位,线上渠道的爆发,还是从微博到抖音的新营销手段的产生,3个P都发生了显著变化。当然这其中沉淀的不变的规律,也值得品牌去研究和总结。

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